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中小企業がマーケティングに失敗する10の理由(その5)

なぜ中小企業ほどマーケティングができないのか? 多くの中小企業は、業績が上がらないのはセールス、営業活動が不十分あるいは競合に負けているから、もしくは広告宣伝ができていない、知名度が低いからだと考え、そういった「売る」こ […]

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中小企業がマーケティングに失敗する10の理由(その4)

マーケティングに成功するための4つのキーワード 3.カジュアルな関係構築 では、顧客にとっての価値「顧客価値」をはじめとする顧客のこと知るにはどうすればいいのでしょうか?これについても「普段から顧客とコミュニケーションを

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中小企業がマーケティングに失敗する10の理由(その3)

マーケティングに成功するための4つのキーワード 2.5つの質問 マーケティングに失敗する理由の5「売れている理由が共有されない(全社の取り組みになっていない)」は、企業のミッション(社会的使命)や事業目的が不明確あるいは

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中小企業がマーケティングに失敗する10の理由(その2)

「やり方」ではなく「あり方」を決める 「マーケティングに失敗する10の理由」の中には、一見すると何が問題なのかがわかりにくいものがあります。「2.成功している企業と同じことをしようとする」はよくあることで、例えばベンチマ

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中小企業がマーケティングに失敗する10の理由(その1)

コンサルタントや広告会社に踊らされる中小企業 まずはマーケティングに失敗する10の理由について。 これら理由に共通するのは、マーケティングについての間違った理解です。 1.セールスとマーケティングを混同している2.成功し

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