中小企業がマーケティングに失敗する10の理由(その5)
なぜ中小企業ほどマーケティングができないのか? 多くの中小企業は、業績が上がらないのはセールス、営業活動が不十分あるいは競合に負けているから、もしくは広告宣伝ができていない、知名度が低いからだと考え、そういった「売る」こ […]
なぜ中小企業ほどマーケティングができないのか? 多くの中小企業は、業績が上がらないのはセールス、営業活動が不十分あるいは競合に負けているから、もしくは広告宣伝ができていない、知名度が低いからだと考え、そういった「売る」こ […]
マーケティングに成功するための4つのキーワード 3.カジュアルな関係構築 では、顧客にとっての価値「顧客価値」をはじめとする顧客のこと知るにはどうすればいいのでしょうか?これについても「普段から顧客とコミュニケーションを […]
マーケティングに成功するための4つのキーワード 2.5つの質問 マーケティングに失敗する理由の5「売れている理由が共有されない(全社の取り組みになっていない)」は、企業のミッション(社会的使命)や事業目的が不明確あるいは […]
「やり方」ではなく「あり方」を決める 「マーケティングに失敗する10の理由」の中には、一見すると何が問題なのかがわかりにくいものがあります。「2.成功している企業と同じことをしようとする」はよくあることで、例えばベンチマ […]
コンサルタントや広告会社に踊らされる中小企業 まずはマーケティングに失敗する10の理由について。 これら理由に共通するのは、マーケティングについての間違った理解です。 1.セールスとマーケティングを混同している2.成功し […]
調子は今ひとつですが計画を立てて経営している会社と、調子は良いですが計画がまったくない会社、どちらが「良い」会社でしょうか? いくら今調子が良くても、やはり無計画な会社は将来的に不安を感じてしまいます。 では、計画を […]
昨日の変動費(仕入、原価)と固定費(家賃、人件費、広告費など)という二つの費用(コスト)について、実は固定費の方が売上に影響を及ぼす割合が大きいというお話しをしました。 モノがあっても、売る人、売る場所、売るという行為( […]