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なぜ中小企業ほどマーケティングができないのか？ 多くの中小企業は、業績が上がらないのはセールス、営業活動が不十分あるいは競合に負けているから、もしくは広告宣伝ができていない、知名度が低いからだと考え、そういった「売る」こ […]

マーケティングに成功するための4つのキーワード ３．カジュアルな関係構築 では、顧客にとっての価値「顧客価値」をはじめとする顧客のこと知るにはどうすればいいのでしょうか？これについても「普段から顧客とコミュニケーションを […]

マーケティングに成功するための4つのキーワード ２．5つの質問 マーケティングに失敗する理由の５「売れている理由が共有されない（全社の取り組みになっていない）」は、企業のミッション（社会的使命）や事業目的が不明確あるいは […]

「やり方」ではなく「あり方」を決める 「マーケティングに失敗する10の理由」の中には、一見すると何が問題なのかがわかりにくいものがあります。「２．成功している企業と同じことをしようとする」はよくあることで、例えばベンチマ […]

コンサルタントや広告会社に踊らされる中小企業 まずはマーケティングに失敗する10の理由について。 これら理由に共通するのは、マーケティングについての間違った理解です。 １．セールスとマーケティングを混同している２．成功し […]