あなたの会社の商品・サービスを買わずにはいられなくなる?

あなたの会社の商品・サービスを買わずにはいられなくなる?プレゼンテーションと聞くと、お客様に対して商品・サービスを「売り込むこと」だと思っていませんか?

プレゼンテーションとは、それが必要であることを相手に「理解」してもらうために行うものであり、お客様のほうから買いに来てもらうためのものです。

「これこそ私が求めていたもの!」であることを理解させるプレゼンテーション

では、理解してもらう上で不可欠な要素とは何でしょうか?・・・・・それは「言葉・文章(コピー)」です。

ビジネスは芸術の世界とは違いますので、絵や写真、言葉の全くない映像だけでは意図を伝えることはできません。
さらに、知らない言語、例えば英語がわからない人にいくら英語で説明しても理解はされませんし、読めなければ書かれた文字も「絵」と同じです。
つまり、伝えたい相手が使っている言葉、知っている言葉で伝えなければ理解はされません。

プレゼンテーションに必要なのは、読む人が理解できるわかりやすい言葉で書かれ、その人の欲求をかきたてるように書かれた文章です。
これを「セールスコピー(Sells Copy)」と言います。

これは「キャッチコピー」などイメージ広告で使われる「宣伝文句」のことではありません。
「セールスコピー」とは、お客様に商品・サービスを「これこそ私が求めていたものだ!」と理解してもらうために書くもので、「書き方」といった方が正しいでしょう。

実は、世界一競争が激しいアメリカ市場においては、この「セールスコピー」はかなり昔から確固たる役割を担ってきましたが、日本ではまだまだコピー=宣伝文句という認識が根強いため馴染みがありません。
さらに、「セールスコピー」はお客様の「潜在欲求」を把握し、それをかきたてるものなので、マーケティングを理解している者にしか書けないのです。
それゆえに、知名度の低い中小企業は、商品・サービスの価値を正しく伝えることができていないので、モノが売れなくなると途端に厳しい状況に陥ってしまうのです。

中小企業に必要なのは、キャッチコピーなどのイメージではなく、お客様の「潜在欲求」をかきたてる具体的なセールスコピーで作られたプレゼンテーションであり、これこそがあなたの会社の誰もが「売れる営業マン」になれる取組みなのです。

プレゼンテーションの効果を最大限発揮させるプロモーションとは?

セールスコピーで作られたプレゼンテーションが出来上がれば、お客様を引き付ける営業・販売活動が行えるようになります。
でも、そのプレゼンテーションを聴いてくれるお客様は、何もしなければ集まりません。
あなたの会社でも、この「集客・プロモーション」がうまくいかず、課題としているのではありませんか?

中小企業の多くは「人財育成」を課題としていますが、実はその本質は「マーケティングの欠如」であり、会社全体に「売れる力=お客様が買いに来てくれる力・仕組み」がついていかないことにあります
社長やトップセールスマン個人の「売る力」に依存しているため、会社全体の成長が伸び悩んでいるのです。

プロモーションと聞くと、大手企業が行う広告の意味合いが強いキャンペーンやイベントなどをイメージしてしまうので、広告活動のことだと考えている方もいますが、そうではありません。
プロモーションとは、ある特定の人に必要な商品・サービスの情報を受け取ってもらうよう働き掛ける取組みです。

中小企業のプロモーションでは、商品・サービスの情報を効率的・効果的にお客様に届けられる方法を選択しなければなりません。
つまり、お客様となりうる人(見込み客)を絞り込んで特定し、「欲求をかきたてるプレゼンテーション」をその特定の人だけに伝えること、これが中小企業が行うべきプロモーションです。

そして、今最も効率的に見込み客の絞込みができ、効果的なプロモーションができるのがWEBです。
その理由は、WEBがそもそもたくさんの人が集まる場所であり、欲しいものを自らが探し求めて集まってくるので、絞り込みや特定がしやすいこと、さらに、「欲求をかきたてるプレゼンテーション」が一番効果を発揮しやすいからです。

人は「広告」を見ないようにし、売りこまれるのを嫌がります。
あなたもこれまでプロモーションを実施したことがあるかもしれませんが、その大半で効果が無かったのは、それがモロ「広告」だったからです。

WEBは元々が広告媒体ではなく、情報が集約された「場所」であるので、情報を取りに行った先にある広告であれば閲覧されやすくなります。
それでも、大半の人はWEBにはあくまで情報を取りに訪れているので、広告ではなく、「情報記事」を見ようとします

「欲求をかきたてるプレゼンテーション」は広告っぽくなく、あくまで「情報記事」というスタイルで書かれので、閲覧される確率が高くなるのです。

あなたの会社の商品・サービスを「情報コンテンツ」として記事風に作り、WEB上で特定の人にプレゼンテーションする、これが「WEBプロモーション」です。

 

「他社にはない自社の強み」を把握し、セールスコピーで作られた「欲求をかきたてるプレゼンテーション」を駆使して、最も効率的なWEBで集客していく「WEBプロモーショナル・マーケティング」

  1. 「他社にはない自社の強み」の把握・・・・・強み変換表(SCテーブル)
  2. 「欲求をかきたてるプレゼンテーション」・・・記事風コンテンツ作成
  3. 最も効率的で効果的な集客・・・・・・・・・・・WEBプロモーション

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